德邦教育刘校长在2017年因为大儿子的学习接触到教育行业，后来亲自投身教育，在她看来，教育是一个细水长流的行业，不能着急要慢慢来，不过经营了一年之后，刘校长也有一些沉重的心思，优质教育资源越来越集中向一线城市，而河源这样三四线城市的教育机构似乎已经没有竞争力了。
优秀老师不断向一线城市集中，刘校长不想好心做坏事——家长们把学生送到的辅导班是基于对她的信任，现在优秀老师越来越难招，如果收了家长钱却没教出出色的学生，一不留神就有可能造成难以挽回的局面。
2019年6月，刘校长决定将教育机构升级为教育综合体，将每个孩子培养成全面发展的人才苗子。同时，为了让孩子们在日常学习中就能循序渐进地提高成绩，校区增加了周一到周五的作业班，这个决策将让德邦教育不再直接面向某东方和某而思竞争，升级成托教一体化的多功能教育体。
在小学阶段，家长把孩子送到作业班是刚需，往往在学生放学后的这段时间来做晚辅，家长们追求的更多是学生成绩跟得上，当然如果能有拔尖的效果那就是锦上添花。目前整个行业低端的托管比较多，而如今80后的父母对更高端和优质的日常作业班的有着强烈的需求。
刘校长做了将一学期的作业辅导后，凭借着尽心尽力的运营也收获了不少家长的信任，德邦教育的晚辅课收费标准接近1000元/月。不过这并没有让刘校长感到满足，她需要的是能够给学生带来蜕变的方法。2020年1月，刘校长在好朋友的建议下，来到深圳这样的超一线城市寻找新的机会，看是否能有更好的模式来适应托管辅导的模式。
这个时候，知了AI中小学智能教育品牌进入了她的视野。
知了AI的核心功能称之为AI Tutor，是一种能够通过大数据算法和人工智能算法推算学习路径的系统，根据学生知识的薄弱环节，AI Tutor会计算出最优的学习路径，节省学生自主学习的大量时间，知了AI的系统在上海智能教育研究院成立大会上，直接向上百位教育领域专家展示了千人千面的学习方式：现场40位学生在进行自主学习时同步展示，给每个孩子定制的学习路径都不同。
刘校长与知了AI达成合作后，智能晚辅正式在德邦教育上线，相较于之前的标准晚辅，智能晚辅定价上浮200元/月。
智能晚辅中的学生在完成作业之后，会通过知了AI系统进行自主的个性化学习15-25分钟。而人工智能对学生的提升显而易见，在自主学习的过程中，老师们可以明显感知到学生的变化：做题更积极、学习进步也为明显。经过三个月的成绩考核，刘校长惊喜发现，在自主学习这个阶段，参加智能晚辅的学生比参加标准晚辅的学生，学习效率高了不止一倍！
这让智能晚辅也受到了更多家长的青睐，他们也更愿意将孩子送到智能晚辅班来。
2021年，刘校长预计将至少有100个学生会参加智能晚辅班，在成本不变的情况，每个学生每个月为校区多产生200元营收，老师的激励更多了，校区的盈利能力也得到了了大幅度的提升。
学生成绩进步了，家长更加信赖，校长也更为安心。
知了AI通过赋能各类优质的托辅机构，打造高端托教一体化新模式，实现智能OMO，一方面提升了托管教育机构的教育品质，让学生进步更为明显；另一方面也为刘校这样有前瞻意识的教育创业者提供了产业升级的机会，从而创造了行业的新物种。
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